بدون شک همه ما بارها و بارها برای خرید لباس از خانه بیرون رفته‌ای و یا صفحات مجازی را زیر و رو کرده‌ایم. تنوع زیاد لباس در طرح و رنگ و جنس و برند، بارها ما را در خرید مردد کرده است. در این میان، فروشندگان لباس و تولیدکنندگان نیز با چالش‌های بزرگی برای حفظ بازار خود مواجه هستند. با وجود رقابت‌های شدیدی که در بازار مد و پوشاک وجود دارد، تولیدکننده و عرضه کننده‌ای که نسبت به برندینگ پوشاک خود اقدام نکند، شانس رقابت را از دست خواهد داد.
داشتن یک برند قوی می‌تواند تفاوت زیادی در جذب مشتریان و افزایش فروش ایجاد کند. برندینگ تنها به طراحی لوگو و انتخاب نام محدود نمی‌شود، بلکه شامل ایجاد هویتی منحصر به فرد و ارتباطی عمیق با مشتریان است. این فرایند به کسب و کارها کمک می‌کند تا در ذهن مصرف‌کنندگان جایگاهی ویژه پیدا کنند و با ایجاد حس وفاداری در مشتریان، توانایی رقابت خود را افزایش دهند. در این مقاله به بررسی مفهوم برندینگ، فواید آن برای کسب و کارهای کوچک و بزرگ و مراحل ایجاد برند و بازاریابی در این زمینه خواهیم پرداخت.
برندینگ به چه معناست؟
برندینگ به معنای کلیه فعالیت‌ها و تکنیک‌هایی است که با هدف ایجاد هویت و تصویر خاص برای یک محصول یا خدمات انجام می‌شود. این فرآیند شامل طراحی لوگو، انتخاب نام، ایجاد شعار و تعیین شخصیت برند می‌باشد. برندینگ به کسب و کارها کمک می‌کند تا با برقراری ارتباط عاطفی با مشتریان، خود را از رقبا متمایز کنند.
با کمک تکنیک‌های برندینگ، یک شرکت می‌تواند ارزش‌های خود را به مشتریان منتقل کند و وفاداری آن‌ها را جلب نماید. در واقع، ضرورت برندینگ برای کسب و کارها فراتر از ساخت یک علامت تجاری است؛ این یک داستان است که کسب و کارها برای بیان آن تلاش می‌کنند و بر اساس آن، مشتریان تصمیم به خرید می‌گیرند.
فواید برندینگ برای کسب و کارهای کوچک
- شناسایی سریع: برندینگ قوی به کسب و کارهای کوچک کمک می‌کند تا به سرعت در میان رقبا شناخته شوند. با داشتن یک هویت بصری مشخص، مشتریان به راحتی می‌توانند محصولات شما را تشخیص دهند.
- ایجاد وفاداری: برندینگ قوی باعث ایجاد ارتباط عاطفی بین مشتریان و برند می‌شود. مشتریان وفادار معمولاً بیشتر از مشتریان جدید خرید می‌کنند و حتی برند را به دوستان و آشنایان خود معرفی می‌کنند. این مسئله به راحتی باعث افزایش درآمد خواهد شد.
- جذب سرمایه‌گذاران: برندهایی که پتانسیل بالایی برای رشد دارند بهتر می‌توانند توجه سرمایه‌گذاران را جلب کنند. سرمایه‌گذاران معمولاً تمایل دارند در کسب و کارهایی سرمایه‌گذاری کنند که هویت مشخصی دارند.
- افزایش قدرت قیمت‌گذاری: از مهم‌ترین فواید برندینگ برای کسب و کارهای کوچک این است که دست برندهای معتبر در قیمت گذاری برای اجناس بازتر است زیرا مشتریان برای کیفیت و تجربه‌ای که یک برند ارائه می‌دهد، حاضرند بیشتر پرداخت کنند. در نتیجه حاشیه سود افزایش پیدا کرده و احتمال موفقیت تجاری بیشتر می‌شود.
فواید برندینگ برای کسب و کارهای بزرگ
- حفظ بازار: برندینگ قوی به کسب و کارهای بزرگ کمک می‌کند تا بازار خود را حفظ کرده و از حضور رقبای جدید جلوگیری کنند. این امر باعث کاهش ریسک از دست دادن سهم بازار می‌شود.
- تنوع محصولات: برندینگ مؤثر یکی از راهکارهای موثر برای افزایش فروش است که به شرکت‌های بزرگ اجازه می‌دهد تا محصولات جدید را تحت همان برند معرفی کنند. این امر باعث تسهیل ورود به بازارهای جدید می‌شود.
- کاهش هزینه‌های بازاریابی: برندهای شناخته‌شده نیازی به تبلیغات گسترده ندارند. مردم خود به دنبال محصولات آن‌ها می‌روند و این باعث کاهش هزینه‌های بازاریابی می‌شود.
- ایجاد اعتبار: برندهای بزرگ دارای اعتبار بالایی هستند. این اعتبار باعث جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان قدیمی می‌شود.
چگونه می‌توانیم برند پوشاک خود را خلق کنیم؟
برای تاسیس برند لباس و پوشاک، نیازمند تدوین استراتژی برندینگ هستیم. هرچه استراتژی‌های قدرتمندتری برای ساخت برند و بازاریابی برای آن داشته باشیم شانس موفقیتمان افزایش می‌یابد. در این مرحله این پرسش برای بسیاری از افراد به وجود می‌آید که :« از کجا می‌توانیم مهارت‌های شناخت و تحلیل بازار، برندینگ، برنامه‌ریزی و غیره را پیدا کنیم؟».
برندینگ و بازاریابی یک دانش نوین است که باید زمان زیادی را صرف یادگیری آن کرد. خوشبختانه امروزه متخصصین زیادی با دارا بودن دانش تخصصی در زمینه برندینگ و مارکتینگ، آماده خدمت‌رسانی به تولیدکنندگان و فروشندگان هستند. این افراد با ارائه مشاوره کسب و کار در زمینه‌های مختلف، از انتخاب نام برند گرفته تا انتخاب استراتژی‌های تبلیغاتی، به رشد و پیشرفت کسب و کارها کمک می‌کنند. با کمک این افراد می‌توان با سرعت بیشتر، و اشتباهات کمتر، مسیر پیشرفت را طی نمود.
ویژگی‌های مورد نیاز برای برندینگ پوشاک
تولید محصولات باکیفیت
اگر کیفیت محصولات شما قابل رقابت با بهترین محصولات موجود در بازار نباشد، دیر یا زود قدرت رقابت را از دست خواهید داد. مهم نیست که چقدر هزینه صرف برندینگ محصولات خود کنید. اگر کیفیت محصولاتتان نظر مثبت مخاطبان را جلب نکند، وفاداری آن‌ها را از دست خواهید داد.
خلاقیت در طراحی لباس
صنعت مد و پوشاک، مدام در معرض خطر کپی برداری است. بنابراین همیشه باید به روز باشید و طرح‌های جدید به بازار ارائه کنید. کپی کردن از محصولات سایر برندها به هیچ عنوان توصیه نمی‌شود چون هم مشتریان تمایل کمتری به خرید پیدا می‌کنند و هم خطر شکایت شرکت‌های رقیب و عواقب قانونی را به همراه دارند.
درک نیازهای مشتریان
محصولات شما باید با نیازهای بازار هدف ارتباط داشته باشند. به عنوان مثال اگر تولیدی شما در یک منطقه گرمسیر قرار دارد و بیشترر مشتریان شما ساکن آن منطقه هستند، تولید لباس‌های زمستانی مانند کاپشن و پافر و غیره، حتی در خلاقانه ترین حالت ممکن، برای شما سودی نخواهد داشت.
قیمت‌گذاری مناسب
قیمت‌های منصفانه و منطقی تاثیر بالایی در موفقیت شما در فروش دارند. قیمت خیلی پایین منجر به تردید مشتریان نسبت به کیفیت شده و قیمت‌های خیلی بالا، بسیاری از مشتریان را می‌ترساند.
رنگ‌بندی مناسب
رنگ‌بندی محصولات شما باید متناسب با سلیقه‌ی بازار هدفتان باشد. استفاده از رنگ‌های روشن و شاد برای کودکان و رنگ‌های ساده و مینیمال برای جوانان که تمایل به ست کردن لباس‌های مختلف دارند، می‌تواند باعث موفقیت شما در طراحی پوشاک شود.
مراحل اصلی برند سازی پوشاک
برندینگ پوشاک نیز مانند برندسازی برای بسیاری از محصولات دیگر، مسیر و فرآیندی مشخص دارد. در ادامه با اصلی‌ترین مراحل برند سازی برای صنعت مد و لباس آشنا خواهیم شد.
تشخیص آرکیتایپ و شخصیت برند
برای آشنایی با مراحل برندسازی ابتدا باید برخی از اصطلاحات تخصصی مربوط به آن را بشناسیم. یکی از این اصطلاحات «آرکیتایپ برند» است. آرکیتایپ‌ها الگوهای بنیادینی هستند که شخصیت‌ها، داستان‌ها و تم‌ها را در فرهنگ‌ها شکل می‌دهند. آن‌ها به برندها کمک می‌کنند تا هویت مشخصی پیدا کرده و ارتباطی عمیق با مخاطبان برقرار نمایند. برخی از آرکیتایپ‌های رایج عبارتند از:
• قهرمان (Hero): برندی که بر روی موفقیت و قدرت تمرکز دارد. مثال: نایک با شعار «فقط انجامش بده».
• مراقب (Caregiver): برندی که بر روی حمایت و مراقبت از دیگران تمرکز دارد. مثال: تاید که بر روی پاکیزگی و سلامت خانواده تأکید دارد.
• مستقل (Explorer): برندی که بر روی ماجراجویی و کشف تمرکز دارد. مثال: کلمبیا (Columbia) با محصولات مناسب سفر.
• عاشق (Lover): برندی که بر روی عشق و زیبایی تمرکز دارد. مثال: کلوین کلاین (Calvin Klein) که بر روی جذابیت تأکید دارد.
انتخاب آرکیتایپ برند، ارتباط مستقیمی با اهداف تجاری و ویژگی‌های فرهنگی شما دارد. به عنوان مثال، اگر هدف تجاری شما، فروش پوشاک ایرانی اسلامی باشد، با توجه به نکات فرهنگی، می‌توان آرکیتایپ مراقب را برای برند انتخاب کرد.
انتخاب نام برند
یکی از چالش‌برانگیزترین مراحل در برندسازی پوشاک، انتخاب نام برند است. نام باید ساده، قابل تلفظ، مرتبط با هویت برند و همچنین متمایز باشد. قبل از انتخاب نام برند باید لیستی از برندهای مشابه موجود در بازار تهیه کرد تا هم از اسامی آن‌ها ایده گرفت و هم از مشابهت اسمی پرهیز کرد. از طرفی دیگر، نام انتخابی باید قابلیت ثبت قانونی داشته باشد تا از مشکلات حقوقی جلوگیری شود. ایده‌آل‌ترین نام آن است که بتواند احساسات مثبت را در ذهن مخاطب ایجاد کند و یادآوری آن آسان باشد.
طراحی لوگو و هویت بصری برند
لوگو باید هم نمایانگر ارزش‌ها، مأموریت و شخصیت برند باشد و هم ساده، قابل تشخیص و منحصر به فرد، تا بتواند در ذهن مخاطب باقی بماند. طراحی هویت بصری شامل انتخاب رنگ‌ها، فونت‌ها و سایر عناصر طراحی است که باید با لوگو هماهنگ باشند.
انتخاب شعار برند
شعار برند باید کوتاه، جذاب و قابل یادآوری باشد. این شعار باید ارزش‌ها یا وعده‌های اصلی برند را منتقل کند و احساسات مثبت را در مخاطب ایجاد کند. شعار خوب می‌تواند تأثیر زیادی بر روی شناخت برند داشته باشد و کمک کند تا پیام اصلی آن به وضوح بیان شود. به عنوان مثال شعاری مانند:« زیبا، جادار، مطمئن» به حدی معروف است که به تنهایی می‌تواند نام برند را در ذهن شما تداعی کند.
ثبت برند
یکی از مراحل اساسی در فرآیند برند سازی پوشاک ، ثبت برند است که به مالکیت قانونی نام و لوگو کمک می‌کند. با این کار از سو استفاده دیگران جلوگیری می‌کنید و اعتبار بیشتری به برند می‌بخشید. ثبت برند معمولاً شامل ارائه مدارک لازم به مراجع قانونی مربوطه است. انجام آن بین ۳ تا ۴ ماه زمان می‌برد اما با توجه به مزایای بسیار، ارزش سرمایه گذاری را دارد.
آغاز فرآیند تبلیغات برای شناخته شدن برند
اکنون که برند را ایجاد کرده‌اید وقت آن رسیده که برند خود را به جامعه هدف معرفی کنید. استفاده از کانال‌های مختلف مانند رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات آنلاین، بیلبوردها و رویدادهای محلی می‌تواند به شناخته شدن بیشتر برند کمک کند. ترکیب روش‌های مختلف تبلیغاتی باعث افزایش دسترسی به مخاطبان بیشتری خواهد شد و در زمانی کوتاه، به بهترین نتایج خواهید رسید.
چگونه برند خود را به سرعت به مردم معرفی کنیم؟
برای اینکه برند خود را به سرعت به بازار معرفی کنید، دریافت خدمات کوچینگ کسب و کار از افراد متخصص بسیار مفید خواهد بود. این افراد با تجربه خود می‌توانند راهکارهایی ارائه دهند که باعث تسریع در فرآیند بازاریابی شود. آن‌ها می‌توانند به شما کمک کنند تا بهترین روش‌های تبلیغاتی را شناسایی کرده و برنامه‌ای منسجم برای معرفی برند تدوین کنید.
جمع‌بندی و نتیجه‌گیری
برندینگ پوشاک یک فرآیند چند مرحله‌ای است که نیازمند دقت نظر، تحقیق و برنامه‌ریزی دقیق است. با پیروی صحیح از مراحلی مانند انتخاب نام مناسب، طراحی لوگو جذاب و ایجاد هویت بصری قوی، کسب و کارها می‌توانند جایگاه خود را در بازار تثبیت کنند. توجه داشته باشید که هرچه بیشتر از راهکارهای موثر بر افزایش فروش مانند مشاوره با متخصصین بهره بگیرید، سرعت رشد برند خود را افزایش و احتمال شکست کسب و کار را کاهش می‌دهید.
